通过后期制作和后期制作来促进西昌特色

时间:2019-02-15 15:17:00 来源:商水资讯网 作者:匿名
  

“不靠近消费者市场可以通过物流来解决。没有任何良好的条件会影响质量,甚至影响更大。“西昌兴盛花木有限公司总经理叶尚军说。气候优势无疑将为西昌未来的工业发展增添点,也让生产者能够为长期发展制定计划。

从销售到生产,逆向发展,没有小户型

记者走访时发现,西昌80%以上的生产商都有多年的经销商背景,其中大部分仍有市场销售点。例如,小盆栽花卉种植者繁茂的花草树木叶尚君,新绿园艺李双明,红掌,菠萝种植者向红园艺,绿洲农业等在成都有销售点,种植小盆栽李家园艺翁如生也是最小的广州盆栽经销商之一。

销售“背景”给西昌花卉生产“能源”,渠道优势,市场接近优势进入资本,品种选择,生产规划优势。

销售经验首先允许生产者完成初始资本积累,为设施投入和规模投入提供资金。更重要的是,有些销售渠道“触底”,他们更加敢于投资。例如,新绿色园艺生产总经理李双明自1998年开始销售鲜花,并参与生产。目前,只有西昌生产超过10万平方米的温室空间,没有贷款,这是多年资本积累的结果。

销售经验也使西昌的制作公司对选择和销售节奏的控制更加敏感。家居园艺的多样化以及对中低价产品的需求首先被经销商所感知,并迅速从成都的销售方反馈到西昌的生产方,然后根据市场调整品种,规格和时间安排。销售。西昌生产商也在追逐新品种,但他们并不狂热。他们更注重长期供应和年度生产,他们不会在季节性产品上投入太多。 “对于大型种植公司来说,小品种不能控制节奏。”湘红园艺总经理龚翔打破了品种选择的关键点。对于生产企业来说,过度追求新品种不利于其长期发展,因此更加注重质量是西昌生产者的共识,这也是西昌在类似气候条件下对一般设施投入较高的原因。

对于销售节奏,它更有可能在市场上有发言权。在成都也种植了鲜花,所以西昌的产品有时间获得更高的回报。例如,西昌春季矮牵牛早上市,初期价格可以卖到每盆10元。当成都本地产品上市时,价格将逐步回落至4元。可以直接进入市场,为西昌制造商提供更快的反馈和更好的生产和营销指导。西昌生产者有自己的特色。例如,从整个生产区域的角度来看,火鹤花,菠萝,大花蕙兰,小盆栽植物,多肉植物,小盆栽植物,兰花等各自具有不同的关键品种。即使品种相同,产品也有不同的特点。例如,同样是大花玉兰,新鲜绿色更倾向于自己品种的中小型植物,而黄色花更多;而富华偏向大中型植物,红色和粉红色。更多产品。每个家庭都有意识地交错了品种和规格,可以有效避免积极的竞争。

随着经销商的“背景”,西昌生产企业步伐加快,发展迅速,方向明确,整个生产区的发展氛围良好。在由红掌,菠萝和蝴蝶兰“三老”占主导地位的时代,西昌花凭借其气候优势已经形成了质量优势,并且已经变成了市场声誉,从而导致了生产的扩大。在家庭园艺市场兴起之后,经销商已经敏锐地抓住市场需求的变化并将其推回到生产方面,促使公司在品种和规格方面做出差异化的选择。业内人士常常感叹,受消费影响的欧美市场的工业模式反映在成都与西昌的互动中。

突破瓶颈,开发中仍存在一些缺陷。

地理邻近和气候优势将使西昌的花卉生产在短期内高速发展,并形成成都的区域市场垄断。但是,随着行业的发展,西昌花卉产业可能面临销售辐射能力,品种丰富度,资金和土地。问题。

首先,西昌80%的花卉产品已在成都销售,这在很大程度上依赖于成都的消费市场和分销能力。这种依赖性不仅归功于原有的成都销售背景,还受物流流量的影响。

现在西昌到成都的交通比较方便,除了亚西高速公路,成都到西昌的第二高速——--莱西高速公路正在建设中,成都至西昌的高铁预计将于2022年通车,到其他地区需要依靠京昆高速公路和成都高速网络,相对辐射范围有限。在销售旺季,外国经销商将过来接载整车;但是一旦他们进入淡季,这些经销商很难直接拿到货。西昌对成都市场的依赖更加明显。

目前西昌的物流变数也很多。例如,在3月和4月,雅昌高速公路瓦家坪大桥段被地质灾害所禁止。两种产品不得不花费更长的时间来绕行,并且由于运输时间的增加和白天的高温烘烤,花也被杀死和受伤。 。西昌月雨花园负责人陈一凡表示,他的产品设计和包装可以在全国范围内销售,但目前仍有80%以上的产品销往成都市场。一方面,由于生产能力不足,另一方面,它受物流交通的影响。大多数生产商报告说,每个家庭的主要问题是产品销售不够,因此扩大销售的意愿并不强烈。然而,在粤华公园投产后,成都市场能否消化这些新产品尚不得而知。在西昌花卉生产能力不断扩大的情况下,一些生产商将不可避免地将注意力转向成都以外的市场,配套和物流问题将更加突出。

“对于西昌来说,物流确实是一个大问题。因此,岳华公园规划中有货运站,有些高速公路正在重建和扩建。预计两三年后物流将会有很大转机。 “。冯林说。

其次,与其他产区相比,西昌花卉品种丰富度不够。目前,西昌整体花卉产业规模有限,品种少。它与云南,广东和山东等大型产区无法比拟。目前,西昌大花兰和红掌仍是主流产品。小盆栽花卉主要由长寿花,丽格海棠,蟹爪兰花,盆栽菊花等组成。新兴的盆栽植物和盆栽草受运输和技术问题的影响。数量很少,流行的欧洲玫瑰,绣球花和其他花朵是完全看不见的。新品种不一定好,但消费市场对多样化品种的需求越来越明显。西昌单一品种的供应将在市场上“失败”。

整个西昌产业集群,规模扩张后,需要更多的品种来避免积极的竞争。更多样化的品种也为专业和高水平的花卉物流配套体系做出贡献,使西昌花卉产业得以出口。越走越宽。粤华公园投入运营后,西昌的花卉产区面积增加近一倍,品种问题需要提上议事日程,避免同质化竞争,弥补市场空白。

第三,受资金问题的影响,西昌鲜花的生产和销售速度仍然受阻。尽管西昌生产区近年来发展迅速,但大多数从业者报告说“产品销售不足”阻碍了出口步伐,但缺乏营运资金来扩大生产。从西昌花卉产业的角度来看,整体产业规模不够大,不利于物流配套设施。因此,个人滚雪球的发展在产业发展的潮流中似乎有点弱。但据记者了解,悦华公园是一个PPP项目。将来,可以为不同类型的温室建立三个不同的生产温室,用于租赁从业者。政府对生产的控制不会成为促进行业快速发展的杠杆。最后,土地是限制西昌花卉发展的硬门槛。西昌位于安宁河谷平原。周围群山环绕,土地有限。花卉生产的土地有限。这就是为什么西昌目前的土地“一英亩很难找到”。这里是“洋葱之乡”。大面积的洋葱沿着道路延伸。虽然记者走访了路边堆积的大量无盐洋葱,40公斤一袋洋葱仅售7元左右,但农民仍坚持种植。去年,葡萄市场特别好。当地葡萄种植面积从去年的2万亩猛增至今年的9万亩。有农民建造温室和种植葡萄。洋葱和葡萄种植使土地转移更加困难,并且没有更多的花卉生产空间。

西昌花卉业的新聚集地也形成了花卉产业发展中的一些共同问题。例如,在企业集中之后,招聘工人困难,劳动力成本上升和员工老龄化等问题变得越来越明显。

但是,西昌花卉生产商普遍看好该行业的发展前景。一方面,它具有优越的气候优势,另一方面,它是各种发展思路的相互认可和对园区管理的认可。西昌现代花卉产业园管理委员会以“良好的服务和良好的协调”为宗旨,长期稳定的租赁期,实施各种服务承诺,协调各种关系。这项服务的“软实力”让生产者对西昌花卉业的前景充满信心。

此外,“禁煤”对北方花卉生产带来了很大的影响,但在西昌,它可能成为未来发展的优势,因为它具有更好的气候条件,更少的极端天气和丰富的当地水电资源。低温低成本,这些可能成为西昌工业发展的新动力。

天涯社区